Proceso+Estratégico+del+Comercio+Electrónico


 * Manejo de la cadena de Proveedores**

La tecnología de información sirve para unir a los miembros de una cadena de suministros por medio de extranets con la finalidad de facilitar el flujo de compras. Esto incrementa la eficiencia del proceso logístico, de las ventas y la mercadotecnia, de la manufactura y de las finanzas, así como también otras actividades dentro de la cadena de valor, en el desarrollo de productos y en la manufactura.

El uso de extranets forma una cadena de abastecimiento que enlaza a los vendedores con la organización para facilitar la colocación de pedidos, brindar información sobre los productos y sus estrategias mercadologicas, automatizar el manejo de inventarios, realizar entregas justo a tiempo, automatizar la reposición de inventarios y permitir una mejor comunicación entre las áreas de negocios.

Un manejo adecuado de la cadena de abastecimiento de una organización permite bajar los costos, servir mejor a los consumidores y reducir sus tiempos de respuesta. Ese manejo constituye una indispensable herramienta de la planeación estratégica de una organización, que aumenta su competitividad.


 * Mercado de una sola estrategia**

Este mercado consiste en el desarrollo de productos personalizados para un solo cliente, usando tecnologias flexibles de producción que permitan al fabricante empatar los gustos y necesidades de los consumidores con los intereses de la organización.

Este tipo de estrategias trae como consecuencia una fuerte relación con los clientes, pero para poder lograr esto es necesario tener un profundo conocimiento del cliente y contar con grandes desarrollos tecnológicos en el área manufacturera, si se trata de un mercado masivo. Esta estrategia también funciona para organizaciones que no tienen grandes adelantos en la manufactura de sus productos, siempre y cuando no acudan a mercados masivos.

Una de las empresas que se erigen como líderes en estas estrategias es Motorola. A este modelo también se le denomina "personalización masiva". Después de haber obtenido todos los datos que caracterizan y definen a un consumidor, las empresas que usan este tipo de estrategias están en la posibilidad de fabricar y enviar el producto adecuado al tipo de consumidor particular de que se trate.


 * Estrategia de Subasta**

En Internet se han desarrollado principalmente dos tipos de subastas: sitios de subastas de ventas que permiten los individuos y organizaciones vender sus productos en linea por medio de licitaciones, en las cuales quien esta interesado envía su oferta. Después de leerse esta en forma privada, se adjudica el producto a quien ofreció la mayor cantidad. La otra modalidad de subasta es una subasta clásica, en la cual se pone un precio mínimo de venta para iniciar la subasta, y a partir de este se reciben diversas propuestas.

Estas propuestas son vistar por el publico que esta interesado en el mismo árticulo. EN este tipo de subastas los consumidores pueden ofrecer sus bienes para destinarse a otros consumidores, empresas pueden ofrecer sus productos a consumidores, o empresas que desean vender a otras empresas.

Esta técnica puede ser útil para lanzar nuevos productos o para desplazar inventarios de lento movimientos; en estos sitios también se pueden intercambiar productos por otros productos.


 * Estrategia de precios**

El ambiente de los negocios están impactando las estrategias de precios de diferentes formas. Como se ah visto en este texto, los nuevos sistemas electrónicos de procesamiento de los datos hacen posibles que los negocios sean mas eficientes, reduciendo en consecuencia sus costos y permitiendo vender con precios mas bajos que los ofrecidos en los negocios tradicionales.

El ahorro que se obtiene en los negocios electrónicos básicamente se desprende de la reducción de los costos fijos, pues una transacción comercial realizada por teléfono tiene un costo promedio de 50 pesos. Efectuar esa misma operación en internet representa un costo promedio de 40 centavos.

Las facilidades que ofrece internet para comprar una gran variedad de precios, en cualquier momento y en cualquier lugar, hacen que el mercado de internet sea un mercado dinámico de precios. Esto implica que los productos deben venderse no con base en una lista de precios fija. Lo apropiado es establecer una dinámica de precio basadas en las fuerzas de la oferta y la demanda. Esto nos puede llevar a fijar preciosa altos y bajos, dependiendo de las tendencias del mercado virtual.

Actualmente se usan dos estrategias de precios: estrategia de precios de inicio, en la cual se fija un precio al iniciar operaciones comerciales, el que puede ser alto; esto se hace con el propósito de conocer como responde el mercado a un nuevo sitio. La otra estrategia es la penetración, en la cual se busca conseguir una participación en el mercado. Para lograrlo, generalmente se ofrecen precios modestos, inclusive por debajo del costo. Esto se hace con el fin de que el sitio de sea conocido y después que siga con una estrategia de precios mezclados; es decir, se determinan escalas de precios de acuerdo con los volúmenes comprados.